y la Mercadotecnia Encantada
Otra estrategia sumamente inteligente que adoptaron desde el lanzamiento del tercer libro fue la de realizar “fiestas mágicas” a la medianoche del día en el que se iniciaría la venta del libro. Estas fiestas se convirtieron en eventos internacionales, en las cuales los impacientes lectores de Harry, sin importar si tenían 8 u 80 años, se disfrazaban de sus personajes favoritos y tenían un conteo cual si se tratara de Año Nuevo. La emoción de ser de los primeros lectores en tener el nuevo título de Harry Potter le daba un aire de exclusividad, al mismo tiempo que compartían la experiencia con otros 3 millones de personas. El contenido de cada nuevo libro se manejaba como secreto de estado, incluso haciendo firmar contratos de confidencialidad a las librerías participantes. Un evento único que se convirtió en oro molido para los medios de comunicación, quienes sin excepción, cubrieron todos y cada uno de los lanzamientos generando una publicidad gratuita sin precedentes.
El lanzamiento de Harry Potter and the Deathly Hallows generó ventas de 12 millones de libros en tan sólo 24 horas, convirtiéndose en noticia de primera plana en todos los periódicos del mundo. ¿Volveremos a ver un fenómeno así? Lo dudo, pues J.K. Rowling fue muy específica con el final, el cual incluimos en este artículo para todos aquellos que no puedan esperar hasta febrero para leer la versión en español.
Todas estas estrategias, aunada a la calidad de la obra de J.K. Rowling se traduce en 325 millones de copias vendidas de los siete libros de la serie. Actualmente, J.K. Rowling, la madre soltera desempleada de los 90’s, es en el 2007 la mujer más rica del Reino Unido, por encima de la Reina Isabel II, con una fortuna estimada en más de mil millones de dólares. Nada mal para una autora de libros infantiles.
¿Y cuál es la moraleja? Se pueden sacar varias conclusiones:
Apostar por mercados que son aparentemente pequeños puede resultar en un éxito sorprendente. Atienda y cuide a su mercado para hacerlo crecer.- En poco tiempo, una estrategia de relaciones públicas creativa e inteligente puede llevar muy lejos a su marca.
- No se necesitan millones para crear una marca exitosa.
- Usted podrá hacer magia pura con una buena estrategia de mercadotecnia.
Autor: Luis Álvarez
- Director de la agencia Bluemarketing, especializada en relaciones públicas y manejo de crisis.
- Internacionalista por la Universidad de las Américas, imparte el Seminario de Manejo de Crisis en la Universidad Iberoamericana.
- Experto comprobado en las arcanas artes de la literatura fantástica y los cómics.
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Por Luis Álvarez G.